Ao selecionar um novo estoque de um representante de vendas para sua loja de vestuário, há algumas estratégias que você deve determinar antes da seleção. Essa preparação permitirá facilidade de seleção, levará a melhores práticas, aumentará as vendas e melhorará a entrega da marca.
Estabeleça a marca da sua loja de roupas e identifique sua base de clientes/segmentos – O dono de uma loja de vestuário precisa identificar o que é sua marca e o que ela representa. Identifique o que torna sua marca única no mercado. Crie uma oferta que entregue e comunique relevância consistentemente para seu público-alvo. É preciso conhecer sua marca e entender seu cliente intimamente. Isso garantirá que a seleção de produtos esteja de acordo com a marca e atendendo às necessidades e desejos do cliente. Se isso não estiver claro ou for mal compreendido, pode resultar em vendas inconsistentes e confusão entre os consumidores.
Conhecer sua marca e seu cliente significa que você deve saber exatamente o que é mais adequado e o que funcionará para seu negócio. Realizar uma análise pós-sazonal de vendas/temporadas anteriores.
Realize uma análise pós-sazonal e concentre-se nas mudanças de estação para estação (ou seja, compare as vendas de inverno anteriores e atuais ou as vendas de verão anteriores e atuais). Isso ajudará você a identificar o que funcionou bem e o que não funcionou em um determinado ambiente. Essa análise ajudará a evitar cometer os mesmos erros ou controlar seu tamanho e volume de compra em itens de risco daqui para frente.
Durante sua análise pós-sazonal, é importante observar o que vendeu bem e o que não vendeu. Esses são seus vendedores “bons” vs. “ruins”. Certifique-se de não repetir os vendedores ruins e maximize seus bons vendedores (ou seja, repita uma compra ou aumente os volumes em versões atualizadas do que vendeu bem). Olhar para esses números significa que você está prestando muita atenção ao que você gosta e ao que eles não gostam.